<big id="r7lld"></big>

              <em id="r7lld"><strike id="r7lld"></strike></em>

              <ol id="r7lld"><delect id="r7lld"></delect></ol>

              <pre id="r7lld"></pre>

              花卉網 — 您身邊的花草養護與盆景制作專家!關注花草樂讓生活,溫暖如花。

              「洞見干貨」一份性感的的商業計劃書該怎么寫?(附案例)

              時間:2021-11-24 19:48編輯:admin來源:亞搏體育app官網入口當前位置:主頁 > 亞搏體育app官網入口多肉植物 > 番杏科 >
              本文摘要:導言無論是成熟企業還是初創團隊,無論是商業巨頭還是小我私家創業者,只要舉行融資,都離不開優質BP的助力。BP不僅是展示給投資人的第一張手刺,更是整個路演歷程樂成與否的關鍵一步。1/ BP到底是什么BP即商業計劃書(Business Plan,BP)。 對于創業者或企業家來說,BP能資助其勾畫事業藍圖,本質上是相同理想和現實的橋梁;對于投資方來說,BP更像是一紙情書,是一切故事開始的基礎,是喚起投資興趣的敲門磚。

              亞搏體育app官網入口

              導言無論是成熟企業還是初創團隊,無論是商業巨頭還是小我私家創業者,只要舉行融資,都離不開優質BP的助力。BP不僅是展示給投資人的第一張手刺,更是整個路演歷程樂成與否的關鍵一步。1/ BP到底是什么BP即商業計劃書(Business Plan,BP)。

              對于創業者或企業家來說,BP能資助其勾畫事業藍圖,本質上是相同理想和現實的橋梁;對于投資方來說,BP更像是一紙情書,是一切故事開始的基礎,是喚起投資興趣的敲門磚。2/ 各個融資階段BP的偏重點每一個創業企業,都要憑據自身的生產謀劃狀況、資金擁有情況以及公司未來謀劃生長的需求,來舉行融資這一籌集資金的行為與歷程。

              而差別的融資階段所撰寫的BP偏重點差別,筆者總結如下:備注:上述數據僅指一般情況,僅作參考。實踐中,也不乏有特別優秀的公司在天使輪融到千萬級金額的特例。3 / 商業計劃書的撰寫邏輯只管處于差別融資階段的企業BP有差別的偏重點,但筆者認為,BP的撰寫存在普適性的通用邏輯,分12步走1.自我先容簡樸明晰地表達:1、你是誰?(已往發展歷程)2、你在做什么?(當下所行之事)3、你的愿景是什么?(未來有何期待)切勿忽視用一句話先容公司業務的重要性。

              好的商業模式都是可以用一句話來形貌的,否則投資人要么認為你的邏輯不清楚,要么認為你的模式太龐大。2.行業和市場問題 / 痛點太多創業者在撰寫商業計劃書時容易犯的一個錯誤是:在推銷他們的解決方案上用力過分,卻沒有讓潛在投資人明確他們要解決的問題是什么。

              因此,在此頁應該簡練說明以下幾點:1、What-問題/痛點何在?2、How-通過什么你確定它的存在?3、Who-你要為誰解決痛點?在形貌痛點時,尤其要注重扎實地分析用戶需求,沒有經由市場驗證的需求都是企業自身意淫出來的“偽需求”。3.解決方案在印證了市場存在痛點及“真需求”后,你將要論述你將如何解決這個問題。

              撰寫前請思考:1、市場現有的解決方案為什么沒有真正解決問題?2、你的解決方案是什么?為什么比其他方案更好?頁面篇幅一頁為佳,用于展示全局性的解決思路,詳細如何解決痛點可在產物/服務先容中詳細展開。4.數據驗證沒有通過驗證的解決方案都是耍流氓。前3頁PPT決議了此份BP是否引起了興趣,而此頁PPT決議了投資人是否會繼續看下去。

              你可以思量以下維度:1、現在你有幾多用戶?2、你的盈利狀況如何?3、你有重要的大客戶/互助同伴了嗎?4、用戶評價如何?... 憑據所處行業差別,數據驗證的指標也有所差別,例如互聯網企業KPI偏重流量、轉化率、訂單數、DAU等等,實體企業則偏重毛利率、SKU、凈資產等等,因此在選取時要有偏重點,趨利避害。5.產物 / 服務先容此頁PPT是對解決方案的詳細論述,你將展示:1、產物/服務的運營模式2、詳細如何解決痛點3、針對怎樣的用戶群4、可以給用戶帶來哪些價值6.市場分析市場巨細和潛力決議企業估值天花板。此頁將論證這個市場有多大,未來走勢如何。

              你應該思考:1、當前市場飽和水平如何?2、市場是萎縮/穩定/增量?3、所處行業的天花板現在是什么狀態?(已經飽和/尚未形成/尚不明確?)4、實際剩下的蛋糕有多大?舉行市場分析的關鍵在于盤算市場規模,首先你需要確定投資人想知道的是什么層級的市場規模,是PAM(潛在市場)、TAM(市場總量)、SAM(可服務市場總量)還是SOM(實際可服務市場總量)?從差別維度盤算出的市場規模差異很大。在做BP時,思量SOM規模更有價值,你需要將市場目的舉行逐步篩選與縮小。這樣一來,原本萬億市場規??赡軐嶋H上只剩下了幾十億。

              市場規??s水并不行怕,如果項目市場具有高速發展性,那么投資人也會更為青睞。7.競爭分析認真分析競爭對手的優劣勢,一方面顯示了你的創業態度,另一方面可以資助你越發清晰地制定公司戰略計劃。在此部門,你需要回覆:1、你有哪些競爭對手?2、和他們相比,你的焦點優勢在那里?3、你的護城河(壁壘)何在?領武士物,焦點團隊,研發能力,業務治理模式,焦點資質/專利/技術,客戶忠誠度與用戶粘性、財政計謀,生長歷史等,都可以成為你的競爭優勢。

              PS:焦點團隊先容通??梢宰猿梢粋€板塊,也可以歸納在競爭優勢中。對于早期項目而言,團隊基因與項目的匹配度對投資者有著很強的吸引力。在對比競爭對手時,應做到客觀,不用一味只說自身優勢,應制止直接接納表格對比的方式,這通常存在很強的主觀性與利我偏見。

              取而代之,可以展示你如何比你的對手更快獲得下一個關鍵市場份額。圖片泉源:金融女王8.商業模式商業模式是指企業提供哪些產物或服務,企業用什么途徑或手段向誰收費來賺取商業利潤。在此頁中,你應回覆:1、What-靠什么掙錢?產物還是服務?2、Who-掙誰的錢?3、How-如何掙錢?是從現有的銷售中挖掘、爭奪,還是締造新的需求?商業模式可參考以下維度:客戶細分、價值主張、銷售&流傳渠道、收入泉源(收費&訂價模式)、成本結構、財政分析框架、焦點資源、關鍵業務、客戶關系、互助同伴。

              圖片泉源:Airbnb天使輪商業計劃書9.市場推廣計謀再好的產物,沒有恰當的推廣和營銷也會一敗涂地。你是否有一個奇特而高效的推廣營銷計謀,讓你的產物迅速攻占市場,這也是投資人十分關注的問題。思考以下問題:1、你計劃通過哪些方式打開市場?2、你的獲客成本是幾多?3、從產物生產到終端消費,中間有幾個環節?有什么措施能夠將中間環節省到最少?企業有沒有做這方面的努力?隨著銷售量的擴大,邊際成本會不會下降?...10.財政模型從投資人角度來說,財政模型向投資者展示未來幾年公司的業務增長邏輯,科學準確的財政數據及預測是確定估值的重要依據。

              從創業者角度來說,財政預測有助于初創期的企業做好合理的財政計劃,擺設好各個階段的財政支出,從而使創業者能夠掌握好融資和花錢的節奏,保證企業生長所需的現金流不會泛起斷裂的情況。此頁應回覆以下問題:1、公司之前融了幾多錢?2、花了幾多錢?3、錢是怎么花出去的?4、賺了幾多錢?5、怎么賺到的?6、是否到達盈虧平衡?7、何時到達盈虧平衡?對于早期項目而言,財政數據可不必詳細展示,展示趨勢和關鍵數字即可。

              11.融資計劃及資金用途撰寫到此,BP靠近尾聲。在這一頁你必須寫清楚你現在需要融幾多錢,愿意出讓幾多股權比例,融到的錢你計劃怎么花?此部門要注意:1、確定一個合理的估值是關鍵,因為合理的估值是和投資人談判的基礎。2、出讓股權比例確定要慎重思量,要給自己和團隊留足激勵空間,天使階段一般出讓10%-15%左右的股權比例較為合適。3、應注明融資工具,是PE/VC,還是戰略投資者等等。

              4、切勿忽略注明各項資金的使用用途,寫明你的資金使用計劃。12.聯系方式再漂亮的灰女人若沒有在舞會竣事時留下水晶鞋,那王子便無跡可循,又何談今后過上了幸福的生活。

              因此,絕對不要忘了在末端留下你的聯系電話、郵箱、地址等關鍵信息。憑據此邏輯,形成基礎12頁商業計劃書(不含封面/封底/過渡頁)。請注意,在實踐中,對于差別項目、差別團隊,邏輯順序需要做出相應調整,憑據偏重點及各個邏輯點舉行詳略差別的展開,以到達用最佳效果。

              例如:你的項目所專注的痛點可以深刻地引起廣泛用戶群的共識,那么便可以跳過自我先容直奔痛點;如果你的產物設計一流,那么你可以以產物先容為切入,帶入它可以資助解決的問題等等。商業計劃書的撰寫邏輯可以是很靈活的,也不需要做到面面俱到,只要掌握一個焦點要點:趨利避害。撰寫一份性感的商業計劃書如同造屋子:第一步是科學設計,打好結構(有清晰的撰寫邏輯);第二步是尋找合適的磚瓦混凝土,力圖穩固(內容優化);第三步是精裝修(表達形式優化)。

              究竟最終贏得高富帥投資人青睞的Sexy Lady總是在悅目的皮囊下,藏著一顆有趣的靈魂。4/ 案例分析:Youtube [ A輪 ] 融資所用BP下面以Youtube [ A輪 ] 融資所用BP作為案例,講講如何做內容優化。它把分享帶給世界,它把品牌與娛樂攀親,它瓦解并引領了整個行業。

              降生僅20個月,它以16億美元被收購,現在,它的巨細是十分之一的Google。它在今日藐視所有的16億美元的期望,它是YouTube!懷揣著對[世界上最大的視頻分享網站]的仰慕之情,Lucy攻克千難萬險樂成翻墻,找出了Youtube在A輪融資時的簡版BP,即Deck。注:由于筆者僅找到了Youtube的DeckPDF版和BP的文字內容,本文將融合二者舉行論述。投資術語簡介:Pitch vs Deck vs BPBP=以PPT形式泛起的閱讀式商業計劃書,旨在無人解說的前提下,通過文字和圖表論述項目商業信息。

              Deck=單純為營銷演講或融資推介所準備,以少少量文字+圖標和圖像的先容來輔助演講的幻燈片。Pitch=創業者以簡短且有效的方式在極短的時間內迅速向投資者轉達項目內容,并引起興趣的表達形式。

              Pitch+Deck的內容大于BP里所出現的文字內容。言歸正傳,在拜讀完Youtube的Deck后,筆者不禁陷入了深思,后續甚至陷入了懷疑人生的狀態,深深佩服于A輪投資人的膽識與勇氣。

              因為它是這樣的...另有這樣的...整份Deck就是文字的簡樸堆砌,圖表甚少,沒有排版可言,邏輯似乎也不是很清晰。固然實際上BP會比Deck內容詳盡得多,但出于語言排擠心理,對于沒有認真推敲內容與邏輯關系的內容,第一印象確實糟糕。在仔細剖析了Youtube商業計劃書的內容后,印象卻有改觀。

              可是筆者認為,若是在內容和表達形式方面有所革新,也許Youtube在A輪能夠多融1000萬美金,興許后續都沒有Google收購這一馬子事了,固然歷史是從來沒有“如果”這一假設的。于是,筆者對原BP舉行翻譯,在閱讀了海量BP和為數十家優質公司制作BP的履歷基礎上,提出優化意見。若有差別看法,接待交流。

              Youtube的Deck一共13頁,和BP一樣,邏輯順序為:商業模式的一句話總結→團隊先容→數據驗證→公司愿景/目的→行業痛點→解決方案→市場空間→競爭分析→產物生長→銷售與分發;邏輯順序暫先豈論,只要在路演展示中把思路說的通那就沒毛病,筆者就單純從每一頁內容撰寫上提出優化意見,外觀的包裝我們下次再講。第1頁商業模式的一句話總結Youtube的口號是“秀出你自己”,捫心自問:如果你是投資人,第一次見到這個口號是不是在想:秀出你自己?What the hell is it?許多創業者都忽視了用一句簡練明晰的話歸納綜合公司業務的重要性。

              事實上,投資者希望通過一句話相識產物的開端畫像,以及判斷其商業模式是否邏輯清晰,而這一句簡短又至關重要的話對于創業者來說,怕是比在小學寫長篇作文還難:說大了,沒戲;說小了,怕沒戲?!靶愠瞿阕约骸笔且粋€響亮的slogan,能夠叫醒用戶潛在需求,即需要一個平臺通過視頻的方式來展示自己的精彩生活。但口號≠定位,如果在BP的第一頁就寫明Youtube的定位為“用戶生成、分享、瀏覽視頻內容的互聯網第一平臺”是不是更清晰。

              讓我們來看幾家公司的slogan和定位:陌陌口號:總有新奇在身邊定位:基于地理位置的開放式移動視頻社交應用探探口號:探探,帶你找到生擲中的誰人人定位:基于大數據智能推薦、全新互動模式的社交APP在區分了口號和定位后,怎么把定位用一句話表述清楚是個腦力活。舉個栗子:“用科技和數據驅動的褻服品牌”,很顯著這個項目是做褻服的,但如果換一種寫法:“專注于18-30歲的女性中端褻服電商品牌”,是不是更有針對性,越發詳細呢?第2頁團隊Youtube的首創人有三小我私家,撰寫人劃分寫了三位的學歷、專業以及在PayPal公司的事情職務和專業能力。對于A輪融資的Youtube來說,關于焦點團隊的先容確實過于蒼白了。眾多投資人都重復強調:他們“不是為創意投資,而是為人才投資”,特別是天使輪的項目基本就是投人了。

              好比比爾蓋茨說我現在要去養豬,我相信會有無數的投資人愿意投他...那么撰寫焦點團隊先容時有哪些注意點呢?1、首先焦點團隊應該包羅哪些人?首創人+治理層(技術/營銷/研發人員)+(外部專業人士)。首創人基因很大水平上決議了公司的生長氣勢派頭,因此你必須陳述首創人的配景、資歷以及其愿景;治理層人員的展示透露了公司的生長偏向,是技術驅動型還是市場引導型等等;外部專業人員憑據公司主營業務差別而確定是否展示,例如對于定位于金融/執法照料的公司來說,外部簽約專家也許會組成競爭優勢。2、應該展示哪些內容?可參考:受教育水平+事情履歷+專業技術+歷史成就+加入念頭。

              內容撰寫無需夸大,用簡練的語言陳述事實即可,只亮王牌不盲目堆砌。注意突出重點,可圍繞一個原則:項目和人才高度匹配,我的團隊專業、堅定且充滿活力。以Steve Chen為例,可作優化。

              亞博yabo888vip官網

              第3-6頁數據驗證圖1-3劃分展示了其從2005年6月24日-8月26日的視頻日寓目量、用戶總額及視頻上傳總量,可以看出寓目量出現整體上升的趨勢,且增速高達6倍;總用戶數、上傳視頻數都佐證了YouTube自2005年6月上線以來,已遙遙領先于其他產物,成為領跑者。筆者給出的優化建議為:將三個數據圖在一頁PPT上舉行出現,而且增加數據維度如越日留存率,單個用戶寓目時長等來驗證則更有說服力。第7頁公司目的成為用戶生成視頻內容的第一互聯網上平臺,允許任何人上傳、分享和瀏覽視頻內容。

              定位清晰,除了樣子不太悅目,其他沒毛病,那來美化一下吧。第8-9頁痛點及解決方案痛點:行業痛點撰寫的原則掌握以下幾點:1、宏觀市場+行業現狀+用戶痛點=全面2、精練文字+引用數據+直觀圖表=專業3、歸納綜合性文字=痛,展開說=痛點在此引用 [ 中國好Bra ] 中關于行業痛點的論述,可謂鞭辟入里。革新前:圖片泉源:新質料在線革新后:圖片泉源:新質料在線憑借上述原則,我們可以對Youtube的痛點形貌舉行歸納綜合后展開。

              解決方案:解決方案的內容如下:用戶將視頻上傳到 YouTube,YouTube 賣力將內容提供應寓目者;YouTube 的視頻解碼后臺將上傳的視頻轉換成 Flash 花樣的視頻;YouTube 提供了一個用戶和視頻、用戶和用戶、視頻和視頻間的毗連社區。這三句話其實可以用一張邏輯圖表達地更為直觀,更易明白。第10頁市場規模YouTube的增長是以下兩方面生長的效果:1、數字視頻錄制技術首次可以低成本的規模性地嵌入到電子消費產物中。

              筆者注:例如數碼相機和手機使得每小我私家可以在任何時候、任何所在制作想要的視頻內容。因此,用戶制作的視頻內容將會發作增長。2、家庭網絡寬帶的增長使得通過互聯網流傳視頻變為可選的方式。

              筆者注:家庭寬帶的生長使網絡視頻憑借內容和選擇的多樣性、內容的廉價性與易分發性,而相較于電視擁有更遼闊的市場規模。因此,筆者認為,在市場規模這塊的論述,Youtube實際上是抓住了重點,可是缺乏數據支撐,若是能夠增加數碼電子產物的增長率、手機視頻使用率、家庭網絡寬帶生長情況等數據來輔助盤算出潛在市場規模的數據,則更有說服力。第11頁競爭分析競爭分析撰寫掌握三個焦點:1、你有哪些競爭對手;2、跟他們相比,你的焦點優勢何在;3、你如何構筑你的護城河。

              Youtube的Deck中陳述了其主要競爭對手,但缺乏了對競爭對手的定性形貌,以及Youtube相比之下的競爭優勢。筆者在維基百科上相識了這幾家企業的運營特點,建議擴充為以下內容:注:1、此對比應用場景為2005年各大視頻網站的運營模式分析。

              2、視頻托管由外洋公司BRIGHTCOVE提出,最開始提出來的時候叫做OVP(在線視頻平臺)。用戶可以通過這個平臺上傳視頻,對視頻舉行編輯、轉碼、設置播放器,并通過平臺的CDN系統將視頻分發到各地,即不需要自己再花錢艱苦搭建一個視頻平臺。

              這樣一來,是不是以為Youtube薈萃了競爭對手公司的優點,同時也構筑了自己的競爭壁壘。第12頁產物生長由于BP中關于產物生長部門比Deck要詳盡的多,因此筆者憑據原BP的文字重新制作該頁。產物先容部門,寫出了現在Demo能夠實現的功效以及產物未來生長的偏向。詳略恰當,在掩護焦點技術的前提下,說清了產物生長情況以及未來定位,若能將運營模式用邏輯圖的方式清晰寫明則更有助于投資人明白。

              圖片泉源:The Pitch Club第13頁銷售和分發此頁用盈利模式作為標題更為合適,其主要論述了Youtube的四種盈利模式:廣告收入至今仍是Youtube的主要營收泉源,盈利模式清晰,但若能夠體現各個盈收模塊所占比重以及對應的數據驗證則更佳。企業能否融資樂成取決于許多因素,甚至運氣與風口趨勢有很大的關系。但一般而言,BP是遞給投資人的第一手刺,至關重要。創業者朋儕們不要被Youtube的Deck所誤導,數據顯示:在每年新建立的100-200萬個公司中,或許只有1000家獲得了風險投資。

              什么觀點呢,樂成率僅為1‰-2‰。所以除非你真的以為自己的項目特牛逼,可以與早期的Youtube媲美,否則還是要認真嚴肅地看待你的BP。

              如果您以為本期分享有資助請幫助轉發分享,您的轉發評論使我們最大的動力謝謝!同時 有好的項目想要咨詢對接資本機構可以跟小編聯系推薦呀 ,譚18169338050(電話|微信)。


              本文關鍵詞:「,洞見,干貨,」,一份,性感,的的,商業,計劃書,亞博yabo888vip官網

              本文來源:亞搏體育app官網入口-www.lfg666.com

              上一篇: 40歲的人 在農村做點什么小生意 月收入能到達6000元以上?

              下一篇:沒有了

              養花知識本月排行

              養花知識精選

              天天天天做夜夜夜夜做无码

                      <big id="r7lld"></big>

                          <em id="r7lld"><strike id="r7lld"></strike></em>

                          <ol id="r7lld"><delect id="r7lld"></delect></ol>

                          <pre id="r7lld"></pre>